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带你走出葡萄酒电商迷局的三步曲

发布时间:2019-10-09 23:47:45

  带你走出葡萄酒电商迷局的三步曲

  2013年葡萄酒销售遇冷,双11酒类电商的骄人成绩使的各大酒商将目光一致投向酒类电商。传统渠道的不给力,逼着葡萄酒企业和进口酒商寻求新的突破口,电子商务突然之间就成为 香饽饽 。但是电同样需要团队、产品结构、价格体系、物流配送、消费者服务等配合,企业和酒商既希冀通过电商平台杀出一条血路,找到生存的空间,又担心把发展的战略核心调整到电商上,会丧失对传统渠道的占有和开发,进退两难! 看着成功酒类电商的种种好处,面对自己进军电商各方面的条件不成熟.....那么要不要进军电商?传统酒商怎么办?电商的模式是怎样的?这些都困扰着行业内各大酒商。 做不做电商?定位说了算! 一般来说,作为一种新兴的渠道类型,电子商务将会在未来葡萄酒销售中占据重要的地位,投身于此,是很多企业和酒商想都不用想的决定。茅台葡萄酒公司董事长钟怀利认为,任何形式的电商平台都有其存在的价值,企业需要通过前期的接触,确定自己的定位,找到适合的模式,实现先期占位。 做电商并非没有风险!从品牌角度来说,电商平台销售的多为低价产品,这对于致力于打造中高端品牌的企业来说,具有一定风险。白洋河公司总经理张涛认为,产品价格从某种程度上是品牌的一种价值背书,因此,上销售过于低价的产品对整体品牌形象不利;从产品来说,由于上销售看不到实际的产品,这对于监管造成很大影响,容易使电商成为假冒、仿冒、擦边球产品的容身之地;从利润角度来说,电商低价会把价格卖穿,进一步压缩利润;从络来看,如果协调不好与传统渠道的关系,很容易形成不同渠道间的冲突。 做不做电商是企业和酒商自身的选择,关键是要看自己的定位和发展战略,比较一致的意见是,可以尝试运作,但不要完全指望电商帮助企业摆脱困局。 选谁做平台?资源说了算! 我们必须要明白,不是所有葡萄酒都适合电商平台的,也不是所有电商平台都适合葡萄酒。 首先,从企业和酒商的类别来看,生产制造型葡萄酒加工企业,他们一直都依赖于分销渠道,而零售和直销型酒商,他们与电商平台结合得更容易一些。安徽戈斯曼酒业公司副总经理吕家杰认为,电商是零售业态的一种方式,它与直销和专卖关系更近,因此,一直致力于专卖店建设和团购业务开展的进口酒商,在开发电商平台的时候,没有顾虑,不用担心线上和线下的渠道冲突;而大型生产型企业,与传统渠道结合得更紧密些,反而不如进口酒运营商灵活。

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